網路賣東西已是許多人創業的第一步，它的門檻低、彈性大，不需要昂貴的店租，只要有一個手機或電腦，人人都能嘗試販售自己的產品，這篇文章將一步步帶你拆解，從決定賣什麼、怎麼準備，到如何建立賣貨頁面與找到第一批顧客，再加上行銷企劃的觀念，讓你真正能開始創業的第一步。
決定要在哪裡開始販賣
| 網站類型 | 優點 | 缺點 | 適合對象 |
| 建立官網 | 可累積流量與品牌資產；完全掌控設計與內容 | 成本高、建置時間長、需技術 | 長期經營品牌 |
| 社群平台 | 操作簡單、互動快、立即測試市場 | 受演算法影響、訂單零散、難沉澱資產 | 新手、小規模測試 |
| 大型通路 | 現成流量大、知名度高 | 競爭激烈、平台抽成、易陷價格戰 | 想快速曝光產品 |
建立電商官網
建立官網是最穩健的選擇，官網的好處在於可以累積 SEO 流量，讓消費者透過 Google 搜尋就能找到你，而且你可以 100% 掌握網頁呈現的一切。
缺點是建置成本相對較高，不論是請設計公司或自己架設，都需要時間與金錢投入（購物網站至少5萬起）對新手來說，官網適合視為「長期投資」，前期不一定要立刻建立，但未來想把品牌做大，官網是一個必經之路。
在社群上賣
Facebook、Instagram、LINE 社群是許多新手最快上手的方式，發一篇貼文、放一個收單連結（如賣貨便），就能開始賣東西。
社群的好處在於可以直接互動，讓你快速知道顧客的反應，但它的限制也很明顯：演算法會影響你的觸及率，你的粉絲未必每次都能看到貼文，因此單靠社群販售，可能只適合你已經有一定的粉絲量，且粉絲具有有黏著度的時候，但若要長期發展，還是要有更穩定的銷售平台。
直接上架通路
像蝦皮、Momo 這些大型平台，本身就擁有龐大的流量與知名度，是可以快速曝光的捷徑，你不用花大錢打廣告，就能直接接觸到想買東西的消費者。
缺點在於競爭者多、所有的商品都很容易被比價，而且平台的抽成，會讓利潤降低，如果你沒有明顯的差異化，只靠價格競爭，很容易陷入價格戰的陷阱。
為什麼推薦開店平台？從開店平台開始網路賣東西的三大優勢
優勢一：最快開始在網路賣東西的選擇
開店平台最大的好處就是幾乎零門檻，你不需要懂程式碼，也不用請工程師，只要上傳照片、輸入價格，幾分鐘內就能建立一個完整的購物頁面，甚至未來還可以直接當作官網使用。
穩定、快速對剛起步的人非常重要，因為你可以把心力放在測試與行銷，而不是被技術卡住。
優勢二：金流物流一次到位
網路賣東西如果只靠轉帳或私訊確認訂單，不只容易出錯（對帳也滿麻煩的），對顧客來說也不是那麼方便，還會讓自己在對帳、出貨上花很多時間來處理。
開店平台提供整合金流（信用卡、超商付款等）與物流（宅配、超商取貨）的服務，讓顧客可以自由選擇付款、收貨方式，也讓你在後台就能一鍵處理訂單、查看銷售紀錄，不只省時省力，還能提升顧客的信任感，讓付款步驟更加流暢。
優勢三：功能完整，幫助事業成長
除了基本的收單、出貨，像 BigOrdr 平台還提供更完整的功能，例如分潤設定、行銷活動折扣、統計數據分析等，讓你不必一開始就投資大筆資金、額外購買昂貴系統，只要每個月1,990元，以上功能、金流物流通通都支援！
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跟著市場阿伯，學會網路賣東西的六個步驟
| 步驟 | 市場阿伯的做法 | 網路賣東西的新手做法 |
| 1. 決定要賣什麼 | 阿伯挑今天要賣的菜 | 找出有興趣又有需求的商品 |
| 2. 準備第一批貨 | 先裝一籃小量測試 | 小量進貨或預購，避免囤貨 |
| 3. 建立賣貨專區 | 擺好攤位、貼價錢牌 | 用 BigOrdr 建立一頁式網頁 |
| 4. 商品曝光 | 吆喝吸引路人 | 在社群貼文或打廣告導流 |
| 5. 找到第一批買家 | 賣出第一把菜 | 完成第一筆訂單，收集回饋 |
| 6. 驗證與優化 | 觀察什麼菜熱賣 | 分析數據，調整商品與行銷 |
步驟 1. 決定要賣什麼（阿伯挑菜）
市場阿伯每天出門前，要先決定今天要賣高麗菜、蘿蔔還是青江菜，如果菜色沒選好，就算喊得再大聲，也不一定有人買。
對新手來說，網路賣東西的第一步，就是挑對商品，這個商品最好能同時符合「自己有興趣」與「市場有需求」兩個條件。
選品階段不必想得太複雜，關鍵是先找到一個能吸引第一批顧客的東西。
步驟 2. 準備第一批貨（阿伯裝菜籃）
阿伯不會一開始就進一整車的菜去市場，而是先挑一籃品質好的菜，測試今天會不會有人買。
對於剛開始網路賣東西的新手來說，這個概念非常重要，你不需要一次進大批貨，砸錢租倉庫，只為壓低進貨成本，這完全不是初期要做的事。
只要準備少量產品就好，甚至可以用「預購」或「代購」方式來降低風險，這樣就算沒賣完，損失也不會太大，透過小量嘗試，快速知道市場反應，再決定要不要加大規模。
步驟 3. 建立賣貨頁面（擺好攤位）
市場裡的阿伯會把菜擺得整整齊齊，還會掛上價錢牌，讓人一看就知道多少錢。
網路賣東西也需要一個清楚的展示頁面，這時候不需要花大錢做官網，用開店平台就能快速完成。
像 BigOrdr 這樣的平台，只要上傳商品照片、輸入價格，就能馬上生成購物頁，直接收單、串金流物流。
這就像阿伯的攤位一樣，乾淨整齊，顧客走過去就知道要不要買。
步驟 4. 把商品曝光出去（叫賣吸引人）
阿伯在市場裡會大聲吆喝叫賣：「自己種的青菜新鮮賣～ 3 把只要 70！」吸引路人停下腳步。
網路賣東西也一樣，你要想辦法讓人看到你的商品，無論是利用社群平台把商品介紹貼到 Facebook、Instagram、投放廣告，測試不同的圖片或文案，看哪一種最吸引人都好，重點在於「曝光」，沒有曝光就不會有流量，沒有流量，再好的商品也賣不出去。
這一步就像叫賣一樣，是把顧客帶到攤位前的必要動作。
步驟 5. 找到第一批買家（賣出第一把菜）
市場的阿伯只要賣出第一把菜，就知道這些菜的賣相加上賣這個價格，的確是有人要的。
網路賣東西的第一筆訂單也是最重要的里程碑，代表市場上真的有人願意掏錢買單，第一批買家，可以先從親朋好友開始，把連結分享給身邊支持你的人，再慢慢擴大到陌生客群，當你有了第一筆訂單，就能累積信心，也能蒐集顧客的回饋，讓後續的商品調整更有方向。
步驟 6. 驗證與優化（看客人反應，明天調整）
阿伯會觀察：今天高麗菜賣光了，青江菜卻剩一堆，於是隔天就調整進貨量。
網路賣東西的最後一步，就是「驗證與優化」，透過數據和顧客反應來判斷，哪些產品最受歡迎、哪種行銷方式最有效，例如，點擊多但沒人下單，可能是價格或文案有問題、有下單但退貨率高，可能是商品品質需要改善。
有方向的調整，才能讓生意越來越穩定，BigOrdr 的開店平台會提供數據統計，能幫助你更快找到改進的方向。
額外加碼：網路賣東西別急著上架！做好這三件事，才能少走冤枉路
1. 找到定位：知道要賣給誰、為什麼選你
很多人開始網路賣東西時，會犯的最大錯誤，就是「想把東西賣給所有人」，結果你的文案、產品每個人都打不中，最後賣不出去。
建議上架前，先把行銷觀念放在最前面來思考，例如行銷中常說的先找到定位。
行銷定位的意思：
明確回答兩個問題：你的商品是能解決問題？為什麼要買你的，而不是別人的？
就像市場裡的阿伯，他清楚知道上班族要「洗好切好的青菜」方便快速，婆媽則想要「份量多又便宜」的選擇。
不同的客群，需要不同的賣法、不同的文案來說服，網路賣東西也是如此，先搞清楚自己要服務的對象，才不會亂槍打鳥。
2. 看懂優缺：誠實檢視自己與市場
除了定位以外，你還需要正視自己的優勢與劣勢。最簡單的方法，就是用 SWOT 分析。
SWOT 分析法概念：
S 代表自己的優勢（Strength）：像是產品品質好、特色明顯
W 代表自己的劣勢（Weakness）：例如知名度不高、資金有限
O 代表整個大環境機會（Opportunity）：市場有什麼新需求，例如健康飲食、環保意識抬頭、健身族狂愛花椰菜
T 代表整個大環境的威脅（Threat）：競爭對手多、價格戰激烈、愛吃青江菜的人更少了
就像市場阿伯每天看行情，最近高麗菜商突然爆多，就少進一些，蘿蔔需求大，就多備貨，誠實地看待自己與市場，用 SWOT 了解優劣，就能幫助我們減少盲點，掌握優勢，避開危機，甚至讓危機成為轉機。
3. 善用各種工具：讓努力更有效
工具不是萬能的，但它能放大你的優勢，用在對的地方，就能更有效率，舉例來說，社群平台能快速測試不同文案，廣告投放可以更快的幫助你找出哪一種圖片最能吸引顧客，而 SEO 則是長期累積搜尋流量。
而開店平台工具，能讓你少花時間在技術細節上，像 BigOrdr 就能幫你整合收單、金流、物流與數據統計，讓我們可以更專注在行銷與產品本身。
這就像市場阿伯，不用再花時間找零錢、記賬，而是有一個幫手替他處理，讓他能更專心叫賣、服務客人、甚至還有更多時間，來洞察整個市場，調整之後的品項。
結論：馬上開始你的網路賣東西之路吧！
網路賣東西，就像市場的阿伯一樣，只要懂得挑對商品、準備小量測試、擺好攤位，你也能找到第一批顧客，創造第一筆生意，透過這篇文章的六步驟，幫助你從零開始打造線上事業，但在此之前，如果還可以先找到定位、分析優缺，更能幫助自己讓成功率大增！
不要等到完美才開始，而是邊做邊調整，現在就行動，從小規模開始，你也能一步一步打造屬於自己的事業，開始網路賣東西的創業之路。
使用 BigOrdr 電商平台，讓網路賣東西更簡單
在開始網路賣東西的過程中，很多人會被收單、對帳、物流處理拖累，最後把大部分心力耗在瑣碎事務，而不是行銷與產品本身。
這也是為什麼很多新手與團購主，都選擇 BigOrdr 作為第一個開店平台的原因，它的特色在：
- 幾分鐘就能建立一頁式頁面
- 不用懂程式
- 整合金流、物流
- 讓顧客能自由選擇付款方式
- 後台出貨系統完整
- 內建數據分析
- 分潤與行銷設定
對剛起步的創業者來說，BigOrdr 就像市場裡的「完美攤位」── 彷彿有個助理，記帳、收銀、分析，所有雜事都通通幫你處理好。
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大筆資訊 BigOrdr 基本資訊：
服務電話：04-2422-0703
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官方 IG ：https://www.instagram.com/bigordr
參考資料：
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