你知道嗎？現在的「團購主」是一種能結合內容行銷與品牌經營的創業模式，無論你是想多一份收入的上班族，還是正經營粉絲社群的創作者，2025 年的團購市場都提供了更多元的機會，讓個人也能以極低成本啟動電商事業，此篇文章將從「如何成為團購主」出發，帶你看見市場趨勢、開團流程、分潤模式與品牌經營心法。
若你正想用最簡單的方式開始測試市場，像 BigOrdr 這類一頁式電商系統，就是讓新手能快速開團、收單與追蹤分潤的好幫手。
團購主是什麼？
團購主的角色演變
早期的開團多半像社區鄰里的揪團，一個人負責統計訂單、幫大家下單取貨，重點在於可信任的人幫忙把關，隨著社群媒體與電商工具成熟，團購主的角色逐漸變得專業，除了挑選產品，還要懂得如何用照片、影片與文字講出使用的感受，讓人產生購買的理由。
從開團到收單、回覆訊息、安排物流、統計數據，每個步驟都像經營一家線上小店，團購主的工作不再只是分享，而是串起整個消費體驗，讓人願意相信你的推薦、期待下一次開團，這就是信任能變成商業價值的關鍵。
誰適合當團購主？
要當團購主，不一定要有龐大粉絲群，也不一定要很會講話，關鍵在於你能不能讓人相信你的推薦，以特質來區分，大致可分成三種入門方向：
信任型團購主：這類人平常就有穩定的生活分享，願意真實記錄日常，粉絲喜歡看他們的觀點與選擇，相信他們不會亂推，信任型團購主擅長建立情感連結，推薦的商品多半貼近生活實用，開團時能自然轉化成銷售。
專業型團購主：具備明確領域知識或經驗，例如健身教練、攝影師、美容師、營養師等，受眾會因為他們的專業判斷而信任產品，屬於高說服力、高單價導購力的一群，這類團購主適合與品牌長期合作，建立穩定的產品線。
內容創作團購主：善於用影像或文字轉譯產品價值，讓商品變成故事的一部分，這類人不一定有專業背景，但懂得用敘事力，拍出氛圍感、情緒感、網感梗十足的內容，讓觀眾覺得有趣又想要。
2025 團購市場新趨勢
短影音導購與即時互動成主流
社群節奏越來越快，一支二十秒的短影音就可能決定成交與否，團購主需要學會在極短的時間內抓住目光，開場亮出重點賣點，中段用具體情境對位需求，最後留下清楚的行動入口。
短影音的優勢是轉換率也往往高於長篇介紹，直播與限時動態的互動則補上了信任的重要關鍵，透過即時問答、投票、開箱與抽獎，讓觀眾參與其中，內容節奏明確、互動自然、購買流程順暢時就能帶來穩定的轉換。
分潤工具普及
過去人工對帳、手動記錄的流程幾乎全面被後台自動化取代，設定好分潤比例與檔期後，訂單、退貨與回饋數據會自動統整成報表，節省大量時間。
像現在許多一頁式平台會把開團頁、金流、物流與分潤功能整合，團購主只要登入一次就能看到哪支影片帶來最高轉換率，這類自動化工具的普及，讓團購主能專注在選品與內容經營上，而不是被繁瑣的流程綁住，整體營運效率也因此大幅提升。
想成為團購主嗎？開團必知五步驟
| 步驟 | 核心重點 | 團購主應該做的事 | 實務建議 |
| 第一步：確認商品與檔期 | 選擇信任度高、供貨穩定的商品並確認檔期 | 評估品質、庫存、售後與物流，與品牌協調價格與數量 | 建立商品資料表，提前規劃活動時程，避免撞期與延遲 |
| 第二步：建立開團頁 | 讓消費者一眼看懂「買什麼、怎麼買」 | 準備清楚圖片與文案，設定 CTA 與付款流程 | 使用 BigOrdr 一頁式系統整合金流、物流與分潤，節省時間 |
| 第三步：規劃宣傳內容 | 建立宣傳節奏與話題熱度 | 前期用短影音引起注意，中段用貼文補充，尾聲用限時優惠收尾 | 安排每日曝光計畫，固定更新互動內容，提升轉換率 |
| 第四步：收單與客服 | 管理訂單、付款與客服訊息 | 整理常見問答、快速回覆訊息、追蹤出貨狀態 | 若使用 BigOrdr 後台，可自動追蹤訂單與金流，減少人工比對 |
| 第五步：回顧與優化 | 用數據找出下一檔可改進的方向 | 檢視 CTR、轉換率、客單價與顧客回饋 | 整理銷售報表，紀錄成功內容樣式，逐步建立開團 SOP |
成為團購主第一步：確認商品與檔期
正式開團前，團購主要先盤點好所有細節，選擇商品時要從實際經驗出發、自己用過、信得過、願意長期推薦的品項，確保品質與供貨穩定度，也要確認價格區間是否合理、售後流程是否清楚，這些條件決定了開團能否順利執行，也影響後續回購率，當準備充足、細節清楚，開團流程會更穩定，也能讓廠商看見你的專業態度，對團購主來說，這一步是建立信任的基礎，也是養成品牌意識的開始。
成為團購主第二步：建立團購頁
團購頁是核心，它要清楚傳達產品特色、價格與下單方式，圖片要乾淨、文案要直覺，能讓進入的人都感受到「這個產品根本是為了我準備的」，才是一個成功的銷售團購頁，團購主可以使用像 BigOrdr 這類一頁式系統，整合金流、物流與訂單追蹤功能，不需要懂程式也能快速上線，這樣的工具能減少建置時間，並確保整個購買流程流暢，當頁面規劃合理、CTA 位置明確，消費者下單意願會提高，整體轉換率也更穩定，當團購頁的完整度越高，也代表團購主的專業程度也越好、越用心。
成為團購主第三步：規劃宣傳內容
宣傳期的內容安排影響整場成效，短影音、限時動態與直播可以交錯運用，內容可以說是多多益善，不會炎上能發就發，前期用短影音建立印象，中段以圖文補充細節，尾聲用直播或限時優惠收尾，內容主軸要回到使用情境與體驗感，讓人明白這東西「為什麼適合我」，同時要記得回覆留言、互動投票、蒐集問題，這些都能提升社群的參與感，宣傳節奏清楚、互動自然，開團時的信任度與轉換率都會更穩定。
成為團購主第四步：收單與客服
開團進行中，收單與客服是團購主每天的例行工作，要持續監控訂單進度、確認付款狀況、追蹤物流與回覆訊息，建議事先整理常見問題，例如規格、出貨時間或退換貨方式，讓顧客在最短時間內獲得答案。
回覆速度和態度是建立專業印象的重要環節，這階段的表現會直接影響下一檔開團的口碑，若使用 BigOrdr 這類後台系統，能在同一頁面查看訂單、分潤與物流狀態，省去人工比對各種表格的時間，當顧客服務變得更即時、流程更穩，整體體驗也會更順暢。
成為團購主第五步：回顧與優化
每檔結束後，都應該回顧一下整體數據，例如：哪個內容點擊高、轉換好、哪種內容互動帶來最多留言，數據能幫助團購主找到並調整之後的節奏，所以同時收集顧客回饋，了解他們真正喜歡的部分與希望改進的地方也很重要，可以在限時動態開問卷或私訊邀請意見，讓參與者覺得自己是活動的一部分，能從數據與回饋中持續優化，下一次開團就能更準、更穩，也更具吸引力。
三種常見團購分潤模式
| 分潤模式 | 計算方式 | 優點 | 團購主建議使用時機 |
| 固定佣金制 | 分潤＝銷售件數 × 每件回饋金 | 計算簡單、風險低、對帳快速 | 初次開團、想穩定累積經驗時 |
| 比例分潤制 | 分潤＝銷售總金額 × 抽成比例 | 彈性高、激勵明確、品牌與團購主共享成果 | 已具內容操作能力、想提升客單價時 |
| 階梯獎金制 | 例：100件抽8％、150件抽10％、200件抽12％ | 具挑戰性、能創造話題與爆發力 | 具穩定客群、想拉高銷售動能時 |
固定佣金制
每件商品設定固定回饋金，計算最直覺，對新手與多品項同時開團特別友善，價格穩定、毛利清楚的品類最合適，像家用品、配件、小家電配件等。團購主能快速預估收益與投放強度，檔後對帳也省時。如果目標是穩定現金流與低管理成本，固定佣金制能把重心留在內容與客服，形成可複製的開團節奏。
計算公式：
分潤金額 ＝ 銷售件數 × 每件回饋金
例如：120 件 × 80 元 ＝ 9,600 元
比例分潤制
依成交金額抽成，回饋會隨客單與活動組合變動，適合單價彈性大或常出套組的品類。團購主可用「平均客單×轉換率」來抓檔期規模，並透過加購與限時優惠提升組合額度。品牌方也能用分層比例鼓勵內容投入，雙方對成效的連動更高。想放大營收、同時保留定價彈性時，比例分潤能讓策略更靈活。
計算公式：
分潤金額 ＝ 銷售總金額 × 抽成比例
例如：200 筆 × 1,000 元 × 10% ＝ 20,000 元
階梯獎金制
設定銷售門檻，達標後提升抽成百分比，用於旺季、聯名或重點檔期最有激勵效果，品牌可藉此激勵開團熱度，團購主也能以「里程碑式推廣」拉高銷量，例如：目前累積突破120件了。
階梯獎金制的彈性在於能即時調整目標與獎勵，是最能兼顧激勵與成效的制度。
計算公式：
- 銷售達 100 件 → 抽成 8%
- 銷售達 150 件 → 抽成 10%
- 銷售達 200 件 → 抽成 12%
若最終售出 200 件，每件售價 800 元：
分潤金額 ＝ 200 × 800 × 12% ＝ 19,200 元
團購主之路，就是持續做這兩個關鍵
關鍵1. 信任感是最核心的競爭力
真正留下顧客的關鍵不是優惠，是信任，顧客會願意再次購買，是因為相信你的眼光、經驗與誠意，開團時若能清楚說明挑選原因與使用心得，讓受眾知道你是經過比較、真的覺得好用才願意推薦，就能建立長期關係。
累積信任感，開團再也不需要靠大打折扣才能推動，而是靠內容與穩定體驗讓顧客主動回來，讓團購主從賣產品的人，慢慢成為被信任的生活顧問。
關鍵2. 打造個人風格品牌
品牌的風格感不只是視覺，還有語氣、態度與一致性，無論是拍攝風格、選品方向還是文案語調，都盡可能保持一貫的的風格，但前提時保持真實自我，別假裝。（相信我，消費者很靈敏的，一點點不對就會馬上察覺）
當受眾能從貼文感受到你的個性，這種熟悉感，就是信任的來源，這時你不再只是團購主，也是有明確價值觀與審美標準的人。
數據導向的開團優化法
用數據驗證你的內容與選品
應該關注的不只是總銷量，還有內容帶來的其他意義，如點擊率（CTR）、轉換率（CVR），這些數字能協助調整下一檔的內容方式與選品方向，點擊很高，但轉換不好，或轉換超高，但點擊率很差，到底是哪裡出問題？
釐清這些問題，下次就不是憑感覺選商品、寫內容，善用資料，幫助自己更精準找到之後的方向。
利用後臺數據設計回購節奏
規劃固定周期活動，例如「每月新品團」或「季末清倉團」，讓粉絲形成慣性，回購不一定靠折扣，透過固定的活動頻率、持續的內容互動與定期新品曝光，讓顧客在習慣中維持關注。
利用後台數據觀察回購週期，找出平均回購時間，設計活動間隔，會讓整體業績更平穩，讓團購主從單次開團成長為穩定運轉的品牌系統。
結論：從團購主到品牌主，創造你的微型事業
團購不需要店面，也不需要大筆資金，靠的是內容、誠意與持續累積的信任，團購主的價值在於讓人相信你的推薦，這份信任會在每次開團慢慢發酵、累積，能穩定提供好商品、維持良好互動體驗，粉絲會逐漸把你當成購物參考來源，這時候，團購主就不只是分享者，也是一個事業的經營者。
延伸工具推薦：BigOrdr 團購主好用系統介紹
為團購主打造的完整後台
BigOrdr 是許多團購主與中小型品牌愛用的電商系統，它以「一頁式開團」為核心，讓整個購物流程更簡潔順暢，從商品頁建立、金流收款、物流出貨到自動分潤結算，都能在同一個後台完成，團購主只要上傳商品資訊與圖片，就能幾分鐘內生成開團頁並開始收單。系統會自動統整銷售數據、轉換率與分潤報表，協助你快速回看成效。
最小可行版本（MVP）開團法
BigOrdr 的一頁式架構讓你不用投入高額成本，也不需技術背景，就能在最短時間內上線，準備好圖片與文案後，就能設定價格、付款方式、庫存數量，立刻開始接單，非常適合第一次開團或想驗證新產品反應的團購主，當市場反應不錯時，再擴充商品線或升級頁面功能即可，BigOrdr 讓創業門檻變低，也讓每位團購主都能以最輕鬆的方式，開啟屬於自己的開團之路。
常見問題 Q&A
Q1：BigOrdr 只能開團購嗎？一般剛起步的電商也可以用嗎？
可以。BigOrdr 的系統雖以團購功能著稱，但其實非常適合剛起步的小電商與創業者。它具備商品上架、金流、物流、訂單與報表整合功能，即使不是團購主，也能快速建立一頁式商店。對於想測試市場或短期活動銷售的人來說，是最省時又穩定的入門工具。
Q2：新手團購主要有多少粉絲才能開團？
粉絲數不是絕對條件，重點在於「互動品質」。就算只有幾百人，只要願意回覆留言、願意聽你推薦，就有開團的可能。
Q3：團購主可以同時經營多個品牌的商品嗎？
可以，但建議先集中在同類型品項，例如居家、保養、食品等，讓社群對你的選品方向有清楚印象。BigOrdr 後台可同時管理多個商品與活動，讓團購主能在同一平台切換不同品牌開團頁，減少重複操作與對帳負擔。
Q4：如果團購期間商品缺貨或延遲出貨怎麼辦？
提前與廠商確認安全庫存量是關鍵，若真的出現缺貨，可透過 BigOrdr 的後台即時標示「售完」或調整數量，避免重複下單。同時以限時動態或訊息主動說明狀況，保持透明溝通。誠實回覆反而能加深信任，這也是團購主最重要的經營資產。
Q5：開團需要自己處理金流與物流嗎？
若使用 BigOrdr，這部分已自動整合完成。系統支援多種付款方式與常見物流業者，訂單成立後會自動生成寄件資訊。團購主不需要手動核對付款與地址，只需專注在內容與顧客互動，能大幅減少開團時的行政負擔。
大筆資訊 BigOrdr 基本資訊：
服務電話：04-2422-0703
客服信箱：[email protected]
官方 IG ：https://www.instagram.com/bigordr
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