現在的自媒體經營者眾多，已經是個只要願意表現，人人都可以是網紅的時代，行銷推廣上，也自然形成了一種賣東西的方式，就是網紅團購。
網紅團購之所以有效，是因為網紅獨特的魅力還有給粉絲的信任感，也是一種「總是說自己好，不如讓別人說你好在哪」的行銷方式，這篇文章我們就來看看到底要如何做好網紅團購行銷吧。
如果你剛好要做網紅團購，推薦 BigOrdr 的團購表單系統，可以幫助你在初期免去麻煩的建置系統步驟，透過訂單系統，開團、收單、寄貨都能輕鬆搞定。
網紅團購是什麼？
什麼是「團購」？
以往的方式通常是網紅介紹某個產品，說明產品功能，然後讓你去官網下單。
而網紅團購則是網紅直接有個專屬連結、表單系統，讓你直接透過網紅來下單，由網紅統計數量後一次出貨，數量夠多可能還能爭取到一定的優惠。
相比直接到品牌官網下單，網紅團購更親民、有信任感，甚至讓人感覺背後還有網紅幫忙把關，信任感大大增加，購買意願也就更高。
這些都是網紅團購的一種嗎？
網紅團購並不是單一的形式，而是依據操作方式與角色不同，發展出多種模式。
KOL 型
KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）通常在某個領域具有非常高度的專業與影響力，當他們發起團購時，粉絲會認為產品經過專業把關，因此購買意願高。
KOC 型
KOC（Key Opinion Consumer，關鍵消費者）雖然不是大網紅（粉絲數甚至可以不到一萬），但他們以真實經驗分享來建立信任感。強調「像朋友一樣的推薦」，來更貼近一般消費者。
團媽、群主型
常見於 LINE 群、FB 社團，由社群的「團媽」或群主來號召，依靠長期累積的社群信任與情感連結，來推動團購。特別適合家庭生活用品類。
協助開團的平台
近年也有越來越多電商平台或團購系統，專門協助網紅開團購。這樣的好處是能自動處理表單、金流與出貨，不必再手動統計，讓網紅更專注於推廣本身。
BigOrdr 就是一個非常適合網紅開團用的平台 → 大筆系統 BigOrdr
為什麼網紅團購漸漸成為流行？
消費者行為的改變
在網路的世代，我們每天都被廣告轟炸，甚至看 YT 時，都會被廣告，或生硬的「葉配」而受到干擾，所以當有一種新的方式出現，消費者不會感到這麼疲乏外，平常喜歡的創作者介紹，也會讓信任感更強。
對比以前想買某個東西，要自己查資料查老半天，然後去比價，不如直接讓信任的人處理，直接跟上網紅團購可以更省時、省力，是現代新型的購物心理學。
品牌尋找新流量管道
對於品牌方而言，找網紅本來就是必備的行銷流程，求曝光外，能讓消費者購買更好，但某些網紅本來就不是屬於「帶貨型」而是曝光型，但品牌方不一定能分得清楚，以為曝光大 = 買氣就好。
新型態的網紅團購則是直接表明自己可以開團，有信心可以做出成績，廠商自然樂此不疲，既能賺到曝光外，又能穩定帶來業績。
找網紅開團前必看，網紅團購的兩大優勢
網紅團購的優勢一：高信任度帶動銷售
相比廣告，網紅本身是一種信任背書，特別是這些網紅本身不是明星、家世顯赫的人，消費者更可能是從沒什麼粉絲開始追起，一路看到現在的粉絲。
當粉絲看到平常追蹤的人推薦產品時，往往會覺得「一定不會太差」，這種信任感大幅降低了消費者的猶豫成本，尤其當網紅分享親身使用心得時，效果一定會比傳統廣告還要更好。
網紅團購的優勢二：精準觸及與高互動
網紅的粉絲群，通常都有明顯的興趣特徵，例如：美妝 KOL 的粉絲，多半是愛化妝的女性，健身網紅的追隨者多半對運動、健康有高度興趣。
透過網紅團購，品牌能快速觸及到精準受眾，不必廣撒「亂槍打鳥」。且團購都會搭配留言、直播、問答等互動形式，更能加深消費者的互動率，除了更進一步了解產品外，讓購買動機更強烈。
網紅團購成功的四個關鍵
| 關鍵 | 核心重點 | 操作建議 |
| 1.挑選適合的網紅團購 | 找對人決定成敗 | – 確認網紅專攻類別是否符合商品- 了解粉絲輪廓與黏著度- 創作者需清楚自身粉絲特質，方便與廠商合作 |
| 2.真實呈現產品功效 | 建立信任感 | – 生活化示範，展現真實使用情境- 誠實分享優缺點，避免「只有好評」的假感- 讓消費者有完整參考依據 |
| 3.配合網紅創作風格 | 減少廣告違和感 | – 廣告內容要自然融入網紅創作- 避免強行套用制式廣告詞- 保護網紅累積的信任與粉絲好感 |
| 4.訂立轉換方式 | 購買流程簡單流暢 | – 設計一鍵下單、快速付款- 清楚顯示優惠資訊、剩餘數量- 善用進度條、倒數計時製造急迫感 |
關鍵1. 挑選適合的網紅開團購
網紅團購成敗的第一步，就是要挑「對的人」，在挑選合作對象時，要清楚知道想找的人專攻什麼類別的內容？ 他的粉絲大概長怎樣，創作風格是否符合品牌想要的感覺？
所以如果你是創作者，平常也要知道自己的內容，大部分都是吸引什麼類型的粉絲，讓自己在跟廠商談合作時，有更多的證明，讓自己脫穎而出，也讓廠商更好找到適合的人。
關鍵2. 真實呈現產品功效
網紅開團購，最好有實際使用的過程、生活化示範、甚至誠實分享產品的優缺點。都是傳統廣告難以做到的地方，因為當消費者看到的不只是「好評」而是完整的體驗，甚至有微小的缺點存在，就會覺得更值得參考，更有信任感，而更願意購買。
關鍵3. 配合網紅創作風格
每個網紅都有自己熟悉的創作方式與風格，建議品牌不要強行套用制式化的廣告或廣告詞，而是設計能和創作自然結合的內容來呈現。
因為消費者喜歡的是網紅不是品牌，過於強硬的廣告，不只讓消費者對品牌反感外，也會傷害創作者多年累積的信任與努力，廣告與創作內容風格拿捏不好，最終網紅團購只會造成反效果。
關鍵4. 訂立轉換方式
消費者再怎麼被吸引，最後若轉換流程太複雜，可能因此放棄購買。因此，網紅團購的下單與付款方式必須簡單、流暢，最好能一鍵下單、快速結帳，並清楚顯示優惠資訊與剩餘數量。
甚至可以設計「進度條」、「時間倒數」來製造急迫感，進一步推動轉換。
網紅團購怎麼操作？準備、導流、成交完整流程帶你看
| 階段 | 核心重點 | 操作要點 |
| 準備 | 前期準備超級重要，佔 80% | – 與團購網紅洽談合作與分潤模式- 網紅團購時最好親身體驗產品，避免錯誤或不真實的呈現 |
| 導流 | 流量要達標，業績才有機會達標 | – 互動設計：Q&A、留言抽獎- 透過優質內容讓社群演算法自動放大 |
| 成交 | 表單與頁面設計決定轉換率 | – 團購頁面簡單清楚、流程順暢- 放上用戶見證、FAQ 降低疑慮- 提供即時訂單追蹤、物流透明 |
準備：前期準備超級重要，80%的時間要放在這
網紅團購的第一步，從「合作談定」開始。先挑選適合的網紅，並進一步協商分潤模式或合作條件。
接著進入素材準備，包括產品照片、文案、影片示範，避免創作內容出現錯誤的情況，也建議一定要請網紅親身體驗產品。
導流：網紅團購業績要達標，流量要先達標
上架內容之後就是要讓更多人看見。不管是貼文、限動、影片，都要能持續吸引粉絲注意，最好再透過互動內容如：Q&A、留言抽獎，讓粉絲不只是看，還能實際參與互動。
途中再不時營造讓人有「再不買就錯過」的感覺，或推出「揪團回饋」的小優惠，透過優質作內容自然擴散，流量就能透過社群演算法的力量，讓網紅團購的效果再次被放大。
成交：表單是達成轉換購買的關鍵
團購頁面清楚、流程順暢，都是影響購買的關鍵。 頁面上可以放上其他真實用戶見證、常見問題 FAQ，都能降低消費者心中的不確定感。
訂單追蹤、物流進度的即時透明，可以讓買家更放心，當消費者買得安心、售後體驗也順暢，對網紅與品牌方來說都大大加分！
當消費者覺得操作輕鬆無負擔，就更容易完成最後的購買行為，這也是為什麼我會推薦 BigOrdr 團購系統的原因
想了解更多 BigOrdr 團購系統，幫助網紅團購開團的話可以點這裡
網紅團購的風險與挑戰
流量與互動不等於銷售
很多人以為只要找個網紅團購，他的曝光數字漂亮、讚數破千就一定能帶來業績，但實際上，流量和互動不代表「購買力」。如果商品本身競爭力不足、購買流程不順暢，就算網紅團購曝光再大，最後也可能只有少數人成交。
解決方法：
找到合適的網紅團購：網紅是帶貨型嗎？ 創作有趣嗎？是否滿滿業配互動率不佳？
確認行銷目標：品牌目前是想求曝光還是求銷售？
建立網紅團購的正確心態：商品定價、市場競爭力依然重要，不能單靠網紅
品類飽和與競爭激烈的問題
目前團購市場已經非常成熟，尤其在保健品、3C 小物等品類，幾乎所有網紅都做過，消費者對這些商品的團購早已見怪不怪。
品牌必須思考，為什麼消費者要跟著你買？不要讓消費者覺得「這不是大家都在賣的東西嗎？」。如果沒有差異化，即使利用網紅團購，也可能帶不出好的成績。
解決方法：
強調產品差異化：獨特口味、功能、限定版、聯名款。
搭配網紅特色：與網紅的個人故事或形象綁在一起，讓業配過程更有趣、有意義。
怎麼開始做你的第一場網紅團購
確認是否適合網紅團購模式
在正式開跑前，品牌要先問自己幾個問題：你的受眾是誰？受眾習慣在哪些平台互動？你的資源是否足以開始一場團購（如客服、出貨、庫存等常見電商流程），價格是否比市場優惠又不會有太大壓力。 企劃的內容風格是否能與商品自然結合？
以上問題如果沒有答案，會很容易因此陷入了，「我們只要找網紅團購，就一定會有業績」，這種不合乎現實的狀態。
網紅團購前合作分潤先談好，公平、互相最重要
常見的網紅團購合作方式有保底費＋分潤、純分潤制，或單純支付曝光費。
有保底費：能保障網紅的投入，但相對品牌的前期壓力也較大。
純分潤：更能確保雙方利益一致，也更能激起網紅做出更積極的行銷作為。
分潤比例取決於產品毛利，創作者也別忘了還要計算素材拍攝製作、溝通時間等隱形成本。
合作關鍵在於「雙方都能接受」而非「只對自己有利」，建立業績分潤報表，明確讓雙方知道規則是更好的辦法。
一套好的系統，可以讓廠商、創作者，把時間跟精神，放在更重要的事情上。
只要透過 BigOrdr 內建的系統，就能輕鬆設定分潤模式，無論是%數、固定金額、成效管理等，BigOrdr 都能完整支援！
規劃時間表與目標指標
規劃一份明確的時間表與指標。從網紅團購宣傳開始前一週，就要有預熱內容，包含限動預告、產品提示，進入開團後持續推播，直到收單截止要做什麼事、發什麼文。
每個階段都應該設定 KPI，例如：曝光要達到多少、點擊率要多少、最終轉換率多少才算成功。
如何提升網紅團購的成效
善用數據分析與再行銷
一場網紅團購的成效，不是只看最後賣了多少，而是要拆解數字來找答案。從曝光、點擊、下單，到實際成交，每一個環節的數據都要追蹤。
舉例來說，如果點擊率高但下單少，代表網紅的確吸引人進來了，但問題可能出在價格或產品吸引力不足。
除了分析當下數據，也要善用再行銷，把曾經點擊卻沒下單的族群拉回來，像是用廣告提醒他們「團購即將截止」、「最後 24 小時」等訊息，就有更高機率能讓猶豫中的人完成購買。
真實內容是關鍵
內容設計不能只是單純介紹產品規格，而要融入生活情境，讓粉絲覺得「這就是我需要的」，例如穿搭型網紅可以示範多種搭配方式，美食型網紅可以拍下真實試吃的反應。
限時限量、揪團優惠，這些都能製造急迫性，讓人更願意下單，但真正能打動人的，是把產品自然放進網紅的日常內容裡，讓粉絲感覺到真實，才更願意買單。
結論：網紅團購是一個完整的經營過程
網紅團購雖然是一個快速帶來業績又可以有曝光的方式，但實際上，從挑選網紅、設計優惠，到導流、成交，每一個環節都會影響最後的成果，不要期待靠一個曝光、一場直播就能爆單，把心力放在建立完整規劃，才能成功。
網紅的核心功能是「帶來曝光與點擊」，但能不能把這些曝光轉換成實際銷售，還得回到品牌本身的商品競爭力與團購策略設計。兩者相輔相成，網紅團購才能發揮最大效益。
BigOrdr 是開啟網紅團購的第一步！
創作內容、弄好整體流程已經很花費心力了，還要兼顧收單、統計、出貨等繁瑣的訂單管理，如果有一個系統，可以完全整合，不只讓消費者更容易下單，品牌方更容易統計、創作者也更容易達成好成績，那該有多好？
BigOrdr 的系統，非常符合網紅團購來使用！
無論是想建立分潤、設定活動定價、快速下單、統計網紅成效、出貨流程，BigOrdr 的系統通通都有支援，你想到的功能，幾乎都內建在系統裡了，而且操作簡單方便，快速上線完全沒有問題，比起使用 Google 表單來說，還要來的省時省力，還不用人工再統計一次！
大筆資訊 BigOrdr 基本資訊：
服務電話：04-2422-0703
客服信箱：[email protected]
官方 IG ：https://www.instagram.com/bigordr
參考資料：
揭密網紅行銷、直播購物！30代女性成最大金主 帶貨下單誘因是它
社群驅動團購商機更熱！從網紅、團媽到通路都在開團 團購紅利還在嗎？
想精準切入食品團購市場、打造銷售新渠道？先掌握選品和定價策略
網紅開箱豪宅傳詐騙？「團購6折買房」 富商、醫師都上當 專家揭詐騙內幕