團購主怎麼當？2026 團購創業全攻略：找貨源到分潤模式全解析

電商團購創業的好夥伴

BigOrdr

BigOrdr 是一家經營十年的台灣在地商家，致力於解決電商、團購主的種種難題，本身也是賣貨起家，因苦惱市場上沒有合適的工具，所以自行開發了一套系統（BigOrdr），因本身也是賣家起家，更能深刻了解賣家、團購主所需要的、煩惱的問題是什麼。

BigOrdr 功能齊全、簡單易用，簡單上傳圖片就能快速開啟一個能賺錢的賣場。

許多人想嘗試當團購主，卻卡在不知如何挑選貨源、擔心利潤計算太複雜，甚至害怕被繁瑣的對帳流程綁住手腳，其實，只要掌握正確的經營心法，團購主是一個門檻低且彈性極大的創業起點，這篇文章將帶你從 2026 年的市場視角出發，一步步從選品策略、到分潤計算的實戰細節，最後善用像是 BigOrdr 這類能整合金流與訂單的數位工具，是你從斜槓兼職變成專業團購主的重要關鍵。

為什麼現在是成為團購主的最佳時機？2026 社群電商新趨勢分析

從單純揪團到 KOC 信任經濟，團購角色的核心演變

團購主的角色核心是「選品顧問」，商業價值完全建立在粉絲對你的信任上。

早期開團僅是朋友間的湊單，有人幫忙跑腿、買多一點來省運費，但隨著社群媒體成熟，現代團購主更像是一個值得信賴的朋友，你需要懂得用照片、影片與文字轉譯產品價值，告訴受眾為什麼這適合你，讓人願意因為你的推薦而買單，這種基於信任的影響力，正是團購主在 2026 年最難以被取代的護城河。

短影音如何利用演算法紅利獲取流量？

在節奏越來越快的社群環境中，靜態圖文的觸及紅利逐漸消退，取而代之的是短影音帶貨的模式，這已成為團購主獲取新客的必要戰場，一支二十秒的短影音的威力強大，你必須學會在開場就亮出痛點，中段帶入情境，最後給出明確的行動呼籲。

相比長篇大論的文章，短影音更貼近生活，加上連續發出的限時動態影片，即時互動效果佳能更有效增強信任感，透過問答與開箱展示，讓觀眾覺得自己參與其中，是目前難以錯過的流量紅利。

新手團購主如何踏出第一步？從定位到開團的完整三階段流程

第一階段：確立個人品牌定位，找出你的受眾是誰

新手最常犯的錯誤就是想把東西賣給所有人，但成功的團購主是先鎖定特定族群，再針對他們的需求提供解決方案。

你必須明確定義自己是屬於生活分享型的「信任型團購主」，還是具備專業知識的「專家型團購主」，就像市場裡的阿伯知道上班族需要快速方便的切好蔬菜，而婆媽喜歡高 CP 值的份量。

釐清自己能服務的對象，你的選品與文案才不會亂槍打鳥，才更有機會建立一群黏著高、願意聽你說話的忠實鐵粉。

第二階段：建立專業的開團頁面，優化消費者的下單體驗

一個專業且流暢的開團頁面，能讓消費者在最短時間內知道「賣什麼、怎麼買」。

傳統私訊下單容易漏單且缺乏信任感，建議使用像 BigOrdr 這類一頁式網頁系統，它能幫你整合商品介紹、金流收款與物流，消費者下單方便、收貨也方便，還能讓你從繁瑣的人工對帳中解放出來，對剛起步的團購主來說，用對工具能讓你看起來更專業，也能確保每一筆訂單都能有序的整理、不出錯。

第三階段：社群預熱與節奏規劃，讓粉絲期待你的推薦

身為團購主，開團時不是連結丟出來就會有人買，你必須透過有策略的「內容預熱」，在正式銷售前就先在粉絲心中種下「我想要」的種子。

團購主的宣傳節奏可以分為前、中、後三段：

．前段：利用短影音或問答貼文引起好奇與注意。（你在賣什麼）

．中段：則釋出詳細的使用心得與情境圖文，解答潛在疑問，持續建立信任感。（我注意到了，但我為什麼要相信你）

．後段：再給出限時優惠或倒數提醒來收單。（我想買了）

注意到每一段後面的括號了嗎？這三段你要解決的最大問題，就是括號內的內容，首先讓人知道你在賣東西，接著讓他相信你，為什麼要跟你買？你有比較便宜嗎？你是誰？你有什麼特別的？為什麼我不跟XXX買？只要能解決這些問題，你就能成功！

團購商品貨源該去哪裡找？掌握選品邏輯與供應商洽談技巧

常見的三大貨源管道分析：批發網、品牌直洽與選品平台

新手團購主最常卡關的地方就是不知道去哪裡找貨，其實貨源管道主要可以分為批發網站、選品平台與直接洽談品牌方三種路徑：

1688 或淘寶這類大型批發網：優點是商品種類非常多樣且成本極低，適合想走薄利多銷或尋找新奇小物的經營者，但缺點是品質控管不易、找品項時容易踩雷且物流時間較長

直接與品牌方洽談：能獲得較穩定的貨源與售後支持，利潤空間也較大，但通常需要具備一定的粉絲基礎或銷售實績才能談到好條件。

選品平台：介於兩者之間的選擇，它匯集了眾多願意開團的廠商，雖然利潤可能被平台抽成，但對剛起步的人來說，省去了大量開發廠商的時間。

如何判斷商品是否會熱賣？高效選品的「試用與驗證」法則

失敗的開團經驗，源自於團購主根本沒用過產品，團購主只看圖片覺得不錯就賣、利潤好就賣，結果收到貨才發現品質與預期落差極大，你硬賣，就只會傷粉絲的心，最後讓自己失去信任。

選品的第一條鐵則絕對是「團購主親自使用」，你自己必須是產品的第一個嚴格把關者，唯有真心喜歡且覺得好用，你的推薦文案才會具有說服力。

與廠商談判的關鍵籌碼，團購主如何爭取更好的價格與庫存支援？

許多團購主誤以為粉絲數少就沒有談判籌碼，但廠商其實更看重的是粉絲的「互動率」與你的「內容製作能力」。

在洽談時，團購主可以主動展示過去貼文的高互動數據，或是提出具體的行銷規劃，例如你會如何拍攝短影音、會在哪些地方曝光，展現出你對產品的熱情加上專業的行銷計畫，能讓廠商更願意給予新人機會，甚至提供少量的寄賣庫存或贈品來讓你試試看，廠商要的是能幫他把貨賣出去的合作夥伴，而不是一個粉絲數很多的人而已。

團購主分潤獎金怎麼算才合理？解析三種常見的商業合作模式

固定佣金制：適合團購主起步的模式

固定佣金制是指每賣出一件商品，團購主就能獲得一筆固定的回饋金，這是最直覺也最適合新手的合作模式。

它的計算方式非常簡單，例如約定好每售出一組洗髮精回饋 80 元，結算時只需看總銷量即可，這種模式特別適合價格穩定、毛利結構清楚的品項，像是生活日用品或小家電配件。對於剛起步希望穩定累積現金流，且不想花太多時間在複雜利潤計算上的經營者。

比例分潤制：與品牌共享利潤的進階玩法

具備一定的導購能力後，比例分潤制能帶來更高的收益，概念是實際成交總金額來抽取一定比例的佣金，通常落在 10% 到 20%，這種模式的優點在於團購主與品牌方的利益，是綁一起的，你會更有動力去推廣高單價商品或鼓勵粉絲湊滿額組合，因為客單價越高，你的分潤就越多。

非常適合操作具有組合彈性或高單價的品類，如美妝保養品或高階家電，對品牌來說，這是一種激勵夥伴投入更多心力推廣的有效方式，雙方共享成果，形成更緊密的合作關係。

階梯式獎金制：創造爆發性銷量的激勵策略

階梯式獎金制是一種透過設定銷售門檻來提高分潤比例的策略，例如賣出 100 件抽 8%，若突破 200 件則提高至 12%。這種機制能有效激發團購主的衝刺動力，特別是在檔期快結束前，你會更有理由在社群上呼籲粉絲差一點點就達標了解鎖更多回饋，進而創造出一波爆發性的銷量。

這類模式通常用於年度大檔、聯名活動或重點新品推廣，對於已經擁有穩定客群且具備帶貨爆發力的經營者來說，階梯制是獲利最大化的一種選擇。

分潤模式	計算方式	優點	適合對象與時機
固定佣金制	銷售件數 × 每件回饋金	計算簡單、風險低、對帳快速，適合新手。	團購主初次開團、販售標準品或生活耗材時。
比例分潤制	銷售總金額 × 抽成比例	彈性高、能激勵推廣高單價或組合商品，利潤共享。	已具備導購能力、操作美妝或家電等高單價品類。
階梯獎金制	達特定門檻提高抽成 %	具高度激勵性，能創造話題與檔期尾聲的爆發力。	擁有穩定鐵粉、操作重點檔期或聯名活動時。

三種團購主常見的分潤模式優缺點比較表

如何讓粉絲願意跟團下單？提升轉單率的內容經營與信任心法

真實感是成交的關鍵，團購主要避免過度商業化的業配感

粉絲對於過度包裝的廣告內容非常敏感，因此團購主在推廣時，保持「真實感」可能比完美的商業攝影更重要。

團購主不必把產品誇大到完美無缺，適度地揭露產品的限制或不適合哪些人，反而能大幅提升受眾對團購主的信任度，例如坦白說明某款保溫杯雖然保溫效果好但重量較重，這種誠實的建議會讓粉絲覺得你是站在他們的立場著想，當粉絲相信團購主不會為了賺錢而亂推坑，是促成他們願意掏錢下單最強大的信任安心感。

善用數據優化銷售節奏，從後台看出粉絲的真實喜好

很多時候團購主以為某個產品會紅，結果開團後反應冷淡，這時光靠直覺猜測是沒有用的，團購主必須學會看數據說話，透過後台數據，你可以清楚看到點擊率（CTR）與轉換率（CVR），這些數字能告訴你到底是選品不對，還是文案不夠吸引人。

許多專業團購主會使用 BigOrdr 的數據分析功能，來追蹤哪一類型的貼文帶來最多訂單，只用表單、私訊完全無法埋設追蹤碼，用客觀的數據當作指引，就能不斷修正選品方向與行銷節奏，讓下一次的開團更順利。

售後服務與社群互動，讓一次性顧客變成忠實鐵粉

售後服務才是培養回購客的開始。

當顧客遇到退換貨問題或物流延遲時，團購主的處理態度直接決定了他們是否會再回來跟你的團，建立一套標準的客服流程，或是整理好常見問題（FAQ），讓顧客在第一時間獲得解答，減少焦慮感，把每一次的危機處理都當作建立關係的機會，這些被妥善照顧的客人，最終會成為你最忠實的鐵粉。

經營面向	新手作法	專業化作法	預期效益
決定賣什麼	憑直覺挑選自己喜歡的	參考數據分析與市場需求選品。	提高命中率，減少庫存風險。
收單方式	私訊 +1、人工填表、手動對帳	使用 BigOrdr 一頁式網頁自動收單。	節省 80% 行政時間，避免漏單。
金流物流	轉帳匯款、自己包貨跑超商	系統整合信用卡、超商取貨與宅配。	提升顧客信任度與下單意願。
客戶經營	被動等待顧客詢問	主動透過數據優化內容與互動。	建立高黏著度鐵粉，穩定回購。

團購主新手 vs. 專業團購主經營差異對照表

常見問題 Q&A

粉絲數很少也能當團購主嗎？

絕對可以，成為團購主的門檻不在於粉絲數量，是在於粉絲對你的信任度與互動品質。

許多只有幾千位追蹤者的微型網紅團購主（Nano Influencer），因為與粉絲關係緊密，像朋友一樣真實分享，其轉換率比擁由數萬粉絲但互動冷淡的大帳號還高，重點在你是否能真誠地推薦好東西，並願意花時間回覆每一個留言與疑問，只要你的內容有價值，願意聽你說話的人就會慢慢聚集，粉絲數只是隨之而來的結果，而非開始的前提。

開團需要自己先囤貨與墊錢嗎？

現代的團購模式大多採取預購制，也就是先收單、統計數量後，再向廠商叫貨，因此通常不需要自己先囤積大量庫存。

這種模式大幅降低了資金壓力與庫存風險，非常適合新手起步，不過為了確保出貨速度與顧客體驗，部分團購主在資金充裕後，可能會選擇少量現貨搭配預購的方式操作，建議初期先以無庫存模式運作，待營運穩定且掌握熱銷品項後，再考慮調整進貨策略。

遇到棄單或不取貨該怎麼處理？

棄單是經營電商難免會遇到的狀況，除了心情要調適外，建立完善的預防機制更重要。

使用 BigOrdr 這類能整合金流的系統，提供信用卡或先付款後出貨的選項，能有效降低棄單率，若提供貨到付款，遇到未取貨的情況，建議先友善詢問原因，有時可能是忘記或訊息漏接，對於惡意棄單者，則可設為黑名單以保障後續權益。

BigOrdr 系統適合哪種類型的團購主使用？

BigOrdr 是大筆資訊的團購系統，從剛起步的新手到成熟的專業團購主都非常適合。

它不需懂程式碼、幾分鐘就能建立一頁式網頁的特性，大大降低了創業門檻，是驗證市場的最佳工具，對於訂單量大的專業團購主，它整合了金流、物流、自動對帳與分潤報表的功能，能大幅節省行政人力，讓團購主可以更專注於行銷與擴張，無論你是想偶爾開團賺外快，還是想把團購當成全職事業經營，這套系統都能提供相對應的支援。

結論：掌握選品眼光與數位工具，讓團購不再只是斜槓，而是可持續的個人事業

總結來說，2026 年的團購主之路，核心價值始終圍繞在打造信任與獨到的選品眼光上，你不必急著成為百萬網紅才能當團購主，也不需要一開始就擁有龐大的資金，從微型創業的角度出發，專注於服務好每一位信任你的粉絲，並善用數位工具來解決繁瑣的行政流程，你就能在這波浪潮中站穩慢慢進步，現在就是最好的時機，從小規模測試做起，累積每一次的開團經驗，你也能一步步打造出屬於自己的個人品牌事業。

延伸工具推薦：BigOrdr 一頁式開店系統

完整後台功能，一頁啟動你的團購事業

BigOrdr 是一套專為團購主與社群賣家打造的一頁式電商團購系統，它解決了傳統開團最頭痛的收單與對帳問題，透過這個平台，你可以輕鬆建立專業的商品頁面，後台自動整合了金流收款、物流出貨以及訂單管理功能，不用擔心漏掉任何一張訂單。系統還內建了分潤結算報表，讓你在與廠商或合作夥伴拆帳時更加透明、快速，是協助你從手動作業轉型為自動化營運的強力助手。